昨天，来了两帮人，上午一帮，下午一帮。上午来的，是一帮招商银行的，其中一个，是华侨城分行的行长，另一个，是大客户金融部的客户经理，还有一个估计是个司机，没进来，他在车上候着呢！
下午那帮人呢？哪里来的？惠州市惠阳区淡水镇的领导。他们说他们是从龙岗过来的，刚好到龙岗考察一个项目，其中一个是淡水镇的党委书记，另一个是淡水街道办事处的主任，还有一个我没有和他交换名片，不清楚他的底细。没关系，人多了有时候会存在这种现象很正常，况且是否交换名片有时候意义不大，就是走个形式。
前年有一次，宁波来了一大帮领导，七八个人，来招商引资的，公司会议室座位都要坐满了，宁波市的副市长也来了，是个女的，看样子年纪不大，那时谁是谁都不知道了，感觉有点乱。手里虽然拿着七八张名片，可是有什么用呢？根本就不知道名片上的人是谁。
交换名片，有时候在某些场合就只是个形式，真正意义上的作用不大，说不定，过后随手就扔了，就是不扔又能有啥用呢？放在柜子里的名片一大堆，能用得上的很少，你手里的名片是这种情况吗？我相信是。
银行的人来干什么？
很简单，拜访客户、交流业务，问问企业在资金方面有什么需求，对他们银行给我们公司提供的金融服务有什么不满意的地方，还有什么要求吗？
生意往来上的事，都是这种套路，也要随时看准时机，如果发现对方快要没有激情了，就要给予一定的刺激，这样才能激活双方继续合作的欲望，如果时间长了，得不到适当的刺激，合作的欲望不能继续激活，双方的关系就会走下坡路，到那时要挽救就晚了。
一家企业跟银行建立了合作关系，若年年向银行贷款，然后到期了就偿还，情况运作正常的话，银行不会说什么，但要是突然有一天这家公司不贷款了，或者贷款的金额明显减少了，银行就会上门来拜访了。
[谢谢]
#新春走基层# 【金融服务守护暖暖春意】之「喜提春耕备耕“贺岁礼”」为解决客户的融资难题，农行湖南长沙县支行对隆平高科产业链下游经销商发放首笔个人版“订单e贷”资金。……“正值春耕备耕关键时节，季节可不等人。”个人版“订单e贷”推出当日，农行湖南长沙县支行负责人带队与隆平高科高层对接，导入白名单。同时，主动对接下游经销商。孙刚就是他们当天线上对接、当晚发放首笔“订单e贷”的客户。“需求量正旺，我们正充实客户经理队伍，安排‘订单e贷’额度，与季节赛跑，为农民增收。”农行湖南长沙县支行负责人介绍，春节前后，该行为上百名“种子大王”准备了丰盛的春耕备耕“贺岁礼”。
