#东方甄选直播#最近新东方旗下直播间“东方甄选”火了,新东方股价上涨40%,间接说明新东方转型有了初步成效。当然这背后离不开 #俞敏洪# 的努力，一个60岁的老头从头开始带领背后的老师重新创业，确实不容易，但是也给有同样困境或是迷茫绝望的人给与希望。
说起老俞，最早是在大学里面知道有这么一号人，那时候基本上把老俞的所有学校讲座视频都看过，还专门背过很多演讲稿，像什么“小草大树说”到现在都有印象，很幸运当时能听到他的讲座，知道大学哪些应该做哪些不应该做，现在回想起来大学四年过的很充实，而不是后悔当初如何如何，当然很多观点对现在的工作生活也有很大的指导意义，我始终认为人一定要有精神寄托，要有信仰。当你感觉现在累了、缺乏动力、找不到方向的时候，不妨停下来，看一下你的偶像如何客服困难、解决问题，或许会受到鼓舞，看到希望，相信一切都会慢慢好起来，加油[玫瑰]
有位商业大佬在一次演讲中提到他去东方甄选直播间卖书的经历。他说，当时他和俞敏洪老师，董宇辉老师就是在直播间里简单聊了聊他写的那本书，结果半个小时之后一看数据，竟然卖了5万多本，这个结果真是太令人惊喜了。
不过经常蹲东方甄选直播间的朋友应该知道，这其实是常态。自从东方甄选直播间开始火起来之后，就出现了这样一种状况：主播都还没介绍完这个产品，链接上就已经显示抢完了。
比如某品牌的芝麻黑豆粉，在直播间爆火初期日卖3.4万件；还有某品牌的智能电子琴，第一天上架就卖了2800台。还有一些出版社的编辑也表示，有些书还没等到主播开始讲，就已经没库存了。
有很多人研究过“为什么东方甄选直播间卖什么火什么？”这个问题，得出了几个答案。
一是知识和卖货相结合，给人很舒适的购物体验。
二是真心地在选品，没有见什么火就卖什么。
三是站在客户的角度在卖货，精准输出。
所以东方甄选直播间看似是无心插柳式的卖货，实质上也是有一套直播流程的，这个流程的核心点就在于抓住了客户的痛点。
就拿我自己买过两次的黑芝麻粉来举例，当初我想买这个是想当早餐吃的，所以我想要的是既健康又方便的。主播介绍的时候也没有说别的，就是给了镜头一个配料表的特写，然后说了说作用，最后示范泡了一杯，我就立马下单了。
对于我这个客户来说，这番操作算是抓住了我的痛点，配料表简单，没有什么添加剂，操作也方便，下单也就是自然而然的事了。
现在直播带货已经可以算得上是zui火爆之一的卖货方式了，但即使是卖一样的货，有的直播间场场爆满，有的却冷冷清清，难道全是因为主播不受欢迎的原因吗？
不是的，一场直播，从开始预热到结束，都是有流程的。《关键演讲：每一次演讲都是人生的重要时刻》这本书中就提到了一些关于直播的门道：
比如预热时标题要怎么写，才能吸引观众进来？
比如带货时的演讲逻辑是怎样的？
比如直播带货时要怎么讲才能更吸引人？
比如怎样才能更贴近观众市场？
比如怎样处理直播间里出现的黑粉？
……
所以聊天半小时就能卖5万多本、上架就秒空的原因就在这里，精准抓住自己的目标客户，从痛点下手，从实际需求出发，才能做到卖什么火什么。
其实直播带货说白了就是一场演讲，你要通过你的方式、表情以及演讲内容来卖出你的货，来营销你这个人，来打造属于你自己的个人IP。
《关键演讲：每一次演讲都是人生的重要时刻》的作者Sophie就深谙演讲之道，在这本书里，有7大场景，40多个表达模型，100多个应用实例；她独创的“大树法则”，一步步分别讲解了在需要演讲的场合下，演讲的标题该如何设计，内容逻辑结构该如何组织，哪些技巧可以提升和扩大演讲的影响力……
多年来，Sophie在北京、上海、深圳、墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多授课40余场，学员数万人，遍布腾讯、阿里等知名企业。还曾任上市公司海外销售经理，具有非常丰富的演讲经验。
Sophie表示，顶尖的演讲者都具有4种底层思维：利他思维、销售思维、系统思维、复利思维，简单来说，就是从观众的利益出发，把你所要推销的“东西”卖出去，同时还可以打造属于自己个人的价值品牌。
除直播带货外，像我们找工作面试、竞聘、工作汇报、新品发布、培训等等这些场合，都需要用到演讲的相关技能。
如果我们能多多掌握一些关于演讲的技巧，就可以在需要自己当众讲话的场合不再怯场，还能让别人更好地看到自己的价值，在重要时刻，一份有逻辑、有吸引力的演讲稿，都能让你事半功倍。
现在人民邮电出版社官方旗舰店特惠活动，不到30块的价格就能获得一份演讲秘籍，无论你是求职还是晋升，还是想推出自己的品牌，做个人ip，这本书都很值得一看。
#读书# #演讲#
成功卖货的底层逻辑
成功卖货的底层逻辑
负债6个亿，对很多人来说，已经足够击垮一个中年男人，但曾经满身荣光的他，如今靠“卖艺”全部还完，他就是永不言败的——罗永浩。
很多人看到罗永浩在台上口若悬河、侃侃而谈，觉得他是个文化人，其实他的学历只有初中。
最开始，他靠摆地摊、卖二手书、甚至倒卖私家车，过着小摊小贩的日子。有一年，他听说北京有一家叫新东方的教育机构，老师工资给得特别高，于是便想去上班。但发现自己英语水平离去教课还差得太远，于是用了两个月时间，拼命恶补英语。知道自己条件也不够，又给俞敏洪写了一封万字长信，深切表达自己的诚意，好不容易才获得了面试机会。
但可惜他天生性格偏偏又特别容易紧张，试讲了三次才终于成功入职。但后来，他以幽默和犀利的语言，再加上亲和的长相，最终让他很快便成为新东方最红的老师之一，被网友们称为“初代网红”。
在新东方任教的这几年，为他的以后打下了基础，不但磨练了演讲能力，也让他更有了自信。而当他终于在新东方拿到60万年薪的时候，可以很安逸又圆满的他，却选择辞职，奔向了他的创业之路。
创业艰辛，他一路挑战，办过英语培训班，创建过网站，最后做了锤子手机。屡战屡败，却越败越勇，后来甚至陷入困境欠下6个亿。
欠债后他没有躲起来，也不惧公众的嘲讽，又出来做直播带货了。从最开始的不习惯直播，到后来马上调整适应了，加上之前长期练就的口才，最终形成自己的风格。坚持到现在，再加上到综艺节目做嘉宾，和越来越多的商业机会，他终于凭借自己的努力，还完了巨额欠款。
而他的这些成功，和每一次在台上和在公众面前的出色演讲是密不可分的。甚至可以说，在这个网络时代里，没有谁的成功能不面对当众演讲。
著名演讲讲师Sophie，总结了众多优秀人士的成功经验得出——每一次演讲都是人生的重要时刻。
她在世界各地授课70余场，学员数万人，将 7年累计下来的丰富演讲经验，写出了《关键演讲：每一次演讲都是人生的重要时刻》一书。
在这本书里，Sophie通过大量场景和案例,深入浅出、手把手地教会你——在人生每一个重要时刻,如何实现一次又一次的成功演讲。
书中还原了我们现实生活中最常用的几种演讲类型，从主题、逻辑、故事、影响力、信念五个维度，根据不同场景、不同需求，制定了专门的章节，手把手地教你如何做好求职面试、竞聘竞选演讲，工作汇报演讲、公司和产品宣传演讲、教学培训演讲、高管演讲，甚至还有最新最流行的直播带货演讲，帮你赢得选票、获得成功。
比如在《关键演讲》的第一章《思想的边界决定语言的边界》这一节里，Sophie提出了“关键演讲”的四个底层思维：
1.利他思维
2.复利思维
3.销售思维
4.系统思维
分节标题清晰明了，读后的你就会有全新的思路，书中不但有对演讲全新清楚的理念，还教你如何系统化利用“大树法则”写好演讲稿，如何在演讲现场发挥出自己的水平，顺便还训练了演讲的技巧，如发声、语气、语调、语速等。
Sophie在出版《关键演讲》这本书前，写出了爆款书《PPT演讲力》，具有多年培训演讲课程讲师的从业经历。
Sophie对说《关键演讲》是一本能给你带来好运气的书。
《关键演讲》由人民邮电出版社出版，目前优惠活动，只需要半价29.9元就可以送到家。
#以书之名##阅读的温度#
每次演讲都是人生重要时刻
每次演讲都是人生重要时刻
考上清北全靠学生自己努力？！太狂！太天真了！
毫无疑问，学生天赋不够，那是上不了清北了。
无论家长、老师如何努力，相同时间内，是上不了清北的。
但是，没有家长的奋力托举，没有老师的倾力相助，他们多数是上不了清北的。
当然，他们依旧会是学霸：有的依旧上清北，基本985往上，应该不会低于211 。
案例一：
问问俞敏洪怎么上的北大？真没老师什么事？真没他妈妈什么事？可以自己去查。（下方截图就是相关视频截图）
案例二：
我同事孩子考北大。高三的时候，他家长每一次给孩子的电话，都打好发言稿！单科出问题的时候，直接物色最合适的老师！…………他的家长，为此付出了太多太多！
天真的人居然以为家长、老师对学生的帮助就只能是讲几个题！
情绪开导、思想工作、弱科突破……这些都是有可能需要的。
