随着近年来国内旅游业的发展，旅游行业的营销逐渐出现变化。作为旅游业最大的盈利来源，景区景点都希望找到性价比更高的门票销售渠道，而现状却不如人意：
传统的旅行社渠道，分销信息化程度低，无法适应移动互联网时代的发展要求；入驻OTA平台，虽然能获得更多用户，但景区对价格缺乏话语权，利润空间低，并且用户信息都被平台截存。
事实上，不仅是旅游行业，近几年各行各业都同时在线上线下面临着流量困境，而这也是“新零售”与“社群经济”兴起的原因：前者让线上线下的互相流通成为可能，而后者则直接开辟了一个新的流量池，也就是社交社群。
最近几年兴起的几个互联网风口都是基于这两个概念，而其中最收到业界关注和青睐的，莫过于同时具有两种特性的“社区团购”。
社区团购的商业模式为：以真实社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。
从市场现状来看，社区团购模式虽然是先在零售业爆发，但并非只能用在零售业。例如对旅游商家、景区景点来说，社区团购模式就能成为一种全新的低成本开发客源的渠道。
旅游行业以社区团购模式来开展业务的好处有：
一、更低的获客成本
当下很多OTA或旅行服务商，例如携程、去哪儿、飞猪、同城、途牛等，都会委托大V和KOL以软文、直播、短视频等形式进行线上的推广宣传。
社区团购以团长作为社群组织者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，其逻辑与通过线上社区KOL发掘粉丝经济其实是共通的。
找大V做宣传需要高昂的稿费，还不能保证效果。但社区团购是团长将朋友、邻居拉到群中，就转化为平台的流量，这种拉新成本几乎为零。通过订单佣金机制发展团长，不仅成本更低，还能保证工作的积极性。
并且从消费者角度看，旅行团购虽然不是什么新鲜事物，然而相比跟陌生人组团旅游，拼团成员全都是同一个小区邻居的情况，体验肯定还是要舒适得多，对消费者也自然具有更大的吸引力。
二、流量与商业的完美闭环
旅行是一种社交属性很强的消费，很多人出去旅行必做的一件事就是拍照发带定位的朋友圈。而社区团购基本都通过小程序的形式开展，立足于微信生态，能充分发挥旅游行业的这种社交化属性带来的流量优势，不仅吸引的用户更精准，也省去了高昂的流量成本。其流程为：
触达用户（让团长进行朋友圈营销） - 建立链接（把询问的好友拉进微信群） - 展示产品（在群内推送小程序链接） - 购买行为（用户点进小程序，无需注册便可参与拼团） - 完成交易（用户下单，使用微信支付）。
整个流程完全在微信生态内完成，无需切换平台或APP，流量与商业无缝连接，从社交裂变到订单转化，打造完美营销闭环。
三、专业的互联网工具支持
作为一种新型的互联网营销模式，社区团购自然也需要专业的互联网工具支持。
旅游行业开展社区团购业务，可以开发一款社区团购小程序系统，版本多、功能全，持续自主更新迭代，为旅游业营销赋能，提供一站化的解决方案：
1、项目运营管理：
系统提供专业的一站化管理后台，高效管理项目的人、货、钱；
2、发展社区团长：
系统为团长配备了专用小程序，轻松管理订单、提供服务，随时查看钱包、提现佣金；
3、开发社区会员：
积分、佣金等社交裂变玩法，鼓励会员自发分享，以老带新，以客推客；
4、订单利润增长：
拼团秒杀、好物分享、图文直播、短视频介绍等营销玩法，刺激用户消费欲望，提高订单量与客单价。
