现在卤味的品牌一大堆，同样的品类，周黑鸭比其他品牌高出3/1，还整天喊原材料上涨，全国那么多店，原材料拿货价本就比那些小品牌的低，还不知足
#为什么努力奋斗了，最后还是一场空#
个人经历供大家参考吧！
小生05年在汉正街icon做销售，当时是给我们老板打工做电子产品湖北区域代理，负责湖北市场，做销售其实是个人爱好喜欢游历四方又可以增长见闻！由于我个人性格直爽，开朗，做事情还算敬业所以和客户的关系处理的也都还不错，在湖北这个行业内业务做的也还可以！的时候我们广州上游工厂的营销总监到湖北来调研在黄冈地区出差的时候听我们的客户说起我这边业务做的还不错，于是用了心思主动联系了我，经过深入了解以后给我定了机票带去广州工厂销售部负责国内的华南市场湖南，湖北，广东，深圳，江西，云南等地。
那几年国家提倡大众创业万众创新，我本人也一直想在湖北有自己的发展，于是底我从公司离职回到武汉开始创业开了一家小公司主要做国内市场产品湖北代理！！刚开始头几年创业小公司什么都是自己干，一年365天200天都在外面出差跑业务，到的时候生意慢慢有了起色也就是在这一年工厂的几个批次的商品出现质量问题，为了解决客户的问题我在工厂不同意收货的情况下把湖北各县市代理商的大几十万的库存全部收回武汉，并从工厂再次发货二三十万给客户分销到仓，运费人力成本全部由我承担，这一次为了解决问题我前后亏损近百万，导致之后的运作资金出现问题！我和许多创业者一样只是一个草根出生，并没有多么雄厚的资金实力，为了实现自己的些许想法把自己的一生下注在事业里面！经过这次的质量事故以后虽然产品的销量受到了很大影响，但是我在行业的口碑却真正建立了，又经过两年到的时候公司业务量从刚开始的几十万增长到近一千万左右！
转折点在的一场突如其来的疫情，把我们这些本来抵抗力就弱的小微企业直接催毁，从2月底开始长时间的封城一直持续到8月，很多人可能要说武汉不是四月就解封了吗？我要说的是我们社区一直到八月中旬才拆了围挡我们才算可以自由出入，即便这样下游市场有很多客户也不敢拿货！半年多的资金断档，加之货物滞销对我们做实体的来说就是灭顶之灾！我们都在坚持着看看疫情能不能结束国家能不能出台政策扶持我们这些小微企业，后来确实出台了很多扶持政策但是我们百分之九十的商户享受不到，银行都把资金投给周黑鸭icon，华润icon这些不用承担风险的企业了。
时间来到5月7日这一天我恐怕一生难忘了！我们物流园四楼一个商户晚上电动车充电导致仓库起火把我们这一栋五层楼的仓库烧了个干净，我三楼和四楼的货全部没了！我的梦想到此为止！！
最后用我的经历供大家参考自己分析创业的快乐和辛酸！！努力奋斗也许不一定能够梦想成真，不努力则百分之一百的没有希望完成你的想法！成功没有捷径，没有定律，只要找到你擅长的事情做到极致你就是最优秀最成功的！
王思聪从小就被王健林这样教育：第一碗饭不能盛太满，只盛半碗是最好的！看明白这个故事，做大事就成功多了！为什么王健林会这样教育王思聪？
原来王健林年轻的时候曾经参过军，当时条件十分艰苦，每次开饭很多人都吃不饱。
王健林为了能够吃饱，想了一个办法，就是每次大家都把第一碗饭装满时，他就只装半碗，这样其他人还没吃完第一碗饭的时候，他已经吃完并且盛满满的第二碗饭了。
因为饭都是固定、有限的，所以几乎没有几个人吃到第二碗饭，而王健林却用这个小小的计策，让自己每次都能比别人多吃半碗饭！
即便是含着金汤匙出生的王思聪，王健林也要用这个经历去教育他，就是因为这里面暗含着他成功的秘诀。
第一碗饭不要盛太满，就是告诉大家想要获得更大的成功之前，要学会舍弃一部分利益。我们做生意和经营企业也是一样的道，当你没有足够的实力时，先吃小亏，后面才能赚大钱！而那些一开始不愿意让利的人，结果最后都会被迫吃大亏！
千万不要不以为然，鼎鼎大名的百果园就是典型的例子！当年百果园刚开始扩张的时候，不收加盟商一分钱，所有人都不看好，都认为它自寻死路！
结果就是人家仅仅花了7年的时间就开出将近5000家门店，年营收突破百亿，成为水果第一股、当之无愧的水果大王！其中的诀窍就是合伙人制度，其根本逻辑是先让利给加盟商，前期把内部员工变为门店合伙人、外部创业者甚至是同行主动加入合伙，帮百果园做业绩、开分店！
第一，百果园在刚创立品牌的时候并不像传统企业一样，上来就直接一套加盟模式开始盲目扩张，而是派业务员下到市场找到一些夫妻档，或者自营门店，跟他们说：你加入我们，用我们的品牌开店，我们提供稳定高质量的进货渠道、帮你做营销引流活动、而且大部分风险我们承担！相当于跟百果园合伙创业，百果园给予从上游到下游的全部赋能，让你在开店时全程无忧。
第一，投资和分红机制不再是像以前那样，加盟商不仅要交巨额加盟费，还要把辛辛苦苦赚的钱，大头都交给总部。百果园反其道而行之，让他们当老板创业，自己掏钱投资开店。
一家门店总共有三个合伙人，按照岗位分配投资和分红比例。首先是店长，投资80%，负责门店的日常运营和管理；其次是区域管理者，投资17%，负责门店的选址和物资输送，以及营销支持；最后是大区经理，投资3%，负责门店的监督。
第三，百果园还跟合伙人承诺，三年内门店如果一直未能盈利，总部会直接帮助托底，承担门店的全部亏损！
大家一听，风险不用自己承担，赚了钱自己分大头，纷纷挤破头都想加入！百果园就是放弃加盟费这点小钱，后期利用供应链、流量、甚至上市后赚股权溢价的钱。
百果园用的这套合伙人制度，主要有3个优势：
①帮助百果园解决了人才问题，不像其他企业那样收取高昂的加盟费，而是降低门槛，主要全国各地都遍布想要加入合伙创业的人才；
②帮助百果园降低资金成本，预防资金链断裂的风险。
③让加盟商当合伙人，零成本激发了大家的斗志，彻底解决传统加盟制度管理难度大的难题，让员工实现自动化自我管理！
这就是百果园的高明之处，自己前期宁愿少赚一点钱，让大家先赚到钱，后期自己才能赚到更多的钱，并且还不用承担高风险！
为什么现在很多老板都抱怨行业难做、人才管理困难？根本原因就是老板思维还停留在传统生意模式，每天盯着团队干了多少活儿，根本不舍得付出任何成本，长期下去，自然没有人才愿意跟着一个自私的老板！
其实不止是百果园、华为、阿里巴巴，还有喜家德、九毛九、周黑鸭、海澜这些企业都会用这个方法去迅速扩张门店！无论是任何类型的企业，都可以借鉴和学习这套优秀的机制引进和激励人才，引爆团队业绩、做大企业！
如果你也想将这套机制运用到企业当中去，却还不知道怎么做，建议你学习这套《企业机制设计》课程，这里面不仅讲解了上百个知名企业的管理技巧，团队激励和门店业绩增长等干货，专业的老师用视频+书籍讲解，教你具体实操如何连锁门店轻资产扩张，如何打造10倍利润，如何实现裂变倍增，如何打造持续盈利的赚钱系统。
这套机制不仅能够激励门店的管理层拼命干活，才能解决门店扩张过程中人才短缺的问题，打造一支能够自我驱动实现自动化管理的团队，让公司实现自动化运营！
另外，除了企业管理模式的三大版块：员工计划、合伙人制度和员工薪酬设计等，整套课程还涵盖了公司治理所需的800份章程协议，打印出来即可使用！
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