工人日报客户端12月25日电 今年伴随视频直播和兴起，直播电商火了。李佳琦、薇娅这样的电商直播大V掀起直播销售的热潮。而每日一淘则根据生鲜电商的特点，从年初开始布局视频社交新零售领域，于3月份成功孵化全域生鲜电商服务商每日好货，构筑新的消费场景。
剑走偏锋有奇效达人筑起良好口碑
所谓新零售，是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，其中数据为王。
每日好货采用发现型供应链，针对用户的需求反向定制产品，再围绕消费者的消费模块挖掘消费者的需求趋势。过程中将商品调性与同领域的达人和目标客群瞄准匹配，缩短用户的决策流程，刺激用户瞬间消费潜力。
目前，每日好货已经和2000多个带货红人达成合作，每日好货负责人王哲把这种红人战略称之为“蚂蚁雄兵”——众多主播合力，在一个节点上把一个品推爆。此外，每日好货还在尝试培养自己的直播达人，建立起自己的“直播铁军”。以攀枝花为例，由于靠近芒果产地，每日一淘在当地建立了直播基地，并且招聘了多位主播，重点培养他们在视频上进行直播。“我们自己的红人，目前只做直播，在短视频方面，我们还是希望跟全网的红人大力合作。”王哲说。
合理利用短视频和社交电商平台挖掘下沉市场
近日，每日一淘走进云南昆明寻甸回族彝族自治县，带领叮当果业、浪潮鲜果等25位达人走进昆明寻甸回族彝族自治县雪莲果生产基地，在田间地头，通过直播镜头，让农民辛勤劳作的成果被大家看见，纯天然的农作物被大家吃到，农民得以脱贫致富。
仅仅1年不到的时间，“每日好货”，已经成为快手上生鲜产品供应商的头部品牌。
此外，他们还在全国的水果原产地开疆拓土，建立直播基地，带着达人们在田间地头现场直播。
供应链强劲助力品质
作为电商届黑马，每日一淘已经拥有2000万用户、150万会员、15万+SPU，在4月成立后就接连获得两轮投资，11月获得1亿美元的B轮融资，在供应链上有着非常有竞争力的优势。“我们要么去原产地，要么跟大的供应商合作，保证货的规模，以及最好的品质，最低的价格。”
在合作模式上，每日好货几乎都是选择“一键代发”的模式，物流、售后都不用达人操心。目前，每日好货均在七大短视频平台开设前缀名为“每日好货”的小店，平台内有带货能力的红人都可以从每日好货的小店中进行选品售卖。目前农产品的佣金还达不到美妆和服装品类的高占比。不过，农产品、生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面，相比线下超市、或者线上及时配送方，直播电商的价格更低，另一方面，也由于用户的购买习惯还没有完全被培养起来，还有从线下转入线上的机会存在。（记者车辉）
