想想还得从“全平易近创业”说起。在这团体心浮动的时代，简直人人都在喊创业，一大年半夜的人首选的都是互联网。随便翻开一档求职节目，多半的求职者也都把目标定位在互联网行业里，启事不过两个：一个是被互联网的造富神话所吸引，另外一个就是互联网行业生成的媒体属性，比拟轻易有名。固然也有为情怀的，只是不多。
当一切人的眼光都被互联网行业的“造富”和“有名”所吸引的时分，却很少有人会去说起到，在互联网家当里，还有这么一群人，他们的名字叫地推。他们身处在互联网家当的边沿地带，干着最苦最累的活，他们撑起了互联网家当的荆棘铜驼，然则互联网家当的风景却与他们无缘。
这个话题还得从我自己说起
岁尾邻近卒业的最后两个月，艾瑞克跟教员爆发了点激动，因而便再也没去黉舍，从此末尾在社会上四周闲逛，迷茫了整整一年后，成心直接触到了地推这个行业，并成了千切切万地推从业者中的一员。
阿谁时分BAT还没有现在这么火，全部互联网行业照样游戏公司和四大年夜门户的世界。
所以阿谁时分全国各地遍地都是游戏公司的地推，艾瑞克所进的天然也是某游戏公司的地推团队。当他人问起我你在干吗时，我说我在游戏公司下班，多半人带着爱慕的眼光看着我追问干吗时，我就不知道该如何回答了。
阿谁时分艾瑞克地点的城市合肥有将近三百多家网吧，可以说这个城市的每家网吧都留下过艾瑞克的足迹，每家网吧都留下过艾瑞克贴海报的身影。
刚进地推团队的时分，因为对营业不熟，艾瑞克用了最笨的方法去任务。事先的任务内容主要有三样：打卡、拉新和贴海报。进网吧的第一件事就是用游戏公司的打卡系统打卡，证实你确实打过这家网吧了，然后就是发动新玩家玩该公司的游戏，每家网吧起码几个拉新，具体若干曾经不记得了，然后就是贴海报。
进入这个团队的时分是夏天，顶着骄阳去找网吧。刚末尾地形不熟，有时分为了找一家网吧能走个把小时，早上出去早晨回来脚底下总是血泡，一身臭汗连澡都不想洗。每天的规范是十家网吧，多跑一家网吧，多拉一个新都是有提成的。最高峰的时分我和一个冤家，一口气连跑了四十家网吧，两天两夜没睡，最后把自己玩履新点休克。
史玉柱和携程的地推
史玉柱和携程谁最早弄地推，这个无从考据，不外史玉柱的地推名望十分。昔时史玉柱玩了一阵子《传奇》后，决计要弄一款自己的游戏，因而《征途》横空出身，而且把事先脑白金的地推团队拉过去弄游戏，最夸张的说法是万人地推。
是否是万人不知道，然则《征途》确实是火了，可以说简直就是一台印钞机。一众游戏公司看到了地推宏大年夜的潜力，鼎力开展地推团队，一时间各类游戏公司的地推蜂拥而入，全国各地众网吧的墙面都遭了灾，被各类海报贴的连原本的模样都看不到了。
艾瑞克干过最夸张的事，是把一个网吧的整面墙都给贴满了，至今想想都弄不清晰事先是如何想的，明明多贴了也不会多给工资的。众游戏公司的地推为了争抢墙面，还爆发过剧烈的抵触，乃至打群架的事都时有爆发，这类状况在以后的各行业地推中都演出过。不外幸而艾瑞克干的时间不长，没有碰着过。
携程最早的时分也是靠地推来做的，有人说末尾的携程基本不能称之为互联网公司，因为他们靠地推四周给人发会员卡来运作，经常可以看到机场、高铁、火车站和汽车站里有携程的地推人员在发卡。他们生生是靠发卡把自己最后的会员给做出来了。
中国特点的互联网边沿家当
地推这个特别的工种相对算是中国特点的互联网家当了，他以巨量的便宜歇息力敏捷翻开了一些互联网公司的市场，笼络了最早的一批会员，将线下的用户引诱到了线上。仔细去想想会发明，地推最早的时分干的就是O2O中阿谁“2”的事。在互联网还没那么普及的状况下，他们支付自己的歇息力，成了线上和线下的连接。
这类地推形式随同着中国互联网的开展而兴起，而且不时到现在都在影响着中国互联网家当的格局。随着互联网细分范围愈来愈多，各类各样的地推也都出来了，乃至于成了互联网公司的标配。风景眼前的互联网公司，用最直接的传统手段，去扩大自己的市场。抱负上国际很少有真正意义上的互联网公司。
互联网公司在市场履行的手段上，很多时分跟传统企业是相差无几的，只不外他们多了一个互联网渠道而已。不管是游戏、团购、分类信息、O2O、电商和通信业，都有着地推的身影。以O2O市场比拟有名的饿了么为例，他们就在全国各地招募地推扫楼来获得市场份额。我也曾看到过美团的地推顶着骄阳一家一家的扫商铺。
为什么那么多公司爱好弄地推？
互联网公司为什么爱好地推，启事很多，然则最关键的一点启事是目标精准直面客户而且便宜。这比你买若干流量都划算。地推看似干的活都差不多，然则其实也是有细分的。比如游戏公司主要盯在网吧上，而外卖盯大年夜学城和饭铺，分类信息和团购盯商户等，这外面的分工实际上是十分细的。
互联网上买来的流量只要必然的百分比是你的目标人群，剩下的都是有效流量。这里举个例子来讲吧。艾瑞克本来地点的城市，买一个门户的通栏告白，挂一星期告白，需求破费三万多大年夜洋，然则实践转化率十分低。艾瑞克本来地点的公司就买过，挂了一星期居然一个咨询的用户都没有。而有这三万块钱，我可以雇佣十个地推，一人一天一百，我可让他们延续扫街一个月，后果反差不是一点半点，而且面对的都是目标用户群。
关于始创的互联网企业来讲，没有那么多的资金去投放告白的状况下，地推成了他们拓展市场最好的选择。有时分最笨的方法常常是最有效的，因为它够复杂够粗犷，是具有破坏性的。
地推市场的细微
地推这个特别的工种在经历了一轮爆炸式的增加的，很快也迎来了它的式微期。还以合肥这个城市的游戏为例，现在所剩的地推团队曾经不多了。剩下的地推团队因为撑握了和督察斗智斗勇的身手，末尾少量的停止数据造假。
很多人买了电动车，去了网吧直接开机打卡（之前都请求借机打卡），然后自己注册帐号挂机。因为网吧业也末尾了自己的家当升级，末尾重视情况风格，贴海报没那么轻易了。因而地推人员想出了贴海报摄影，拍完照撕掉落的方法。之前我们花一天完成的任务量，现在他们一天两个小时就弄定了。然则其他行业里的地推想造假就没那么轻易了，固然必然有人会想到方法的，这个不在我们评论辩论范围以内。
随着人力资本成本的上升，和互联网宣扬渠道的成熟，地推市场末尾敏捷的式微。这个还得归功于收集水军，这又是另外一个中国互联网的特点了。
随着互联网社交渠道的日趋丰富，和各类刷贴注册机的风行，少量的收集水军末尾构成。艾瑞克接触过一个收集水军，成员达数千人之众。线下地推成本上升以后，少量的互联网公司末尾把重心放到了网推之上，互联网牛皮癣就这么出来了。
游戏地推还将继续式微，然则其他方法的地推其实不会灭亡，他们还将随同着互联网的开展而存在。而且随着行业开展的成熟，地推也在爆发着变更，末尾进项了发卖员的角色改变，这也是行业成熟的一个表现。
真实的互联网公司不多
正如前文所说，国际其实真正意义上的纯互联网公司其实不多，除是在一个收集平台上展停营业以外，很多时分干的活跟传统企业并没有什么分歧。特别是以贸易为驱动而非技巧驱动的公司，比如团购、外卖市场、O2O、分类信息等，他们更多的是披上了一件互联网的外套而已。
