今年9月,国务院常务会议确定了支持新业态、新模式加快发展带动新型消费的措施,目的是加快促进经济恢复性增长。
会上,商务部电子商务司副司长贾舒颖表示,直播电商、社交电商、跨境电商等新模式的出现,顺应了时下多元个性的消费需求。
社交电商作为新时代下的创业风口，以一种门槛低、易获客、裂变快的商业模式，受到许多人的青睐。
那么，社交电商到底有什么魔力呢？
社交电商可以简单的理解为：将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程；本质上是一种去中心化的商业模式，利用个体与个体之间的对接来提升行业效率。
常见的社交电商主要表现为：社交内容电商、社交零售电商和社交分享电商这三种：
社交内容电商，大家可以简单理解为“社交+内容+电商”，这是以内容为主进行传播的电商模式，比如小红书、蘑菇街等。社交零售电商，是基于社交场景而搭建的线上零售平台，采用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，比如云集等。社交分享电商，是通过微信等社交媒介，利用社交关系来实现的商品传播，这也是当下比较热门的社交电商玩法，拼多多就是典型的代表。
社交电商之所以兴起，其实也是因为它与传统电商相比有着明显优势。
一般来说，社交电商集电商、社交、支付等功能于一身，能够满足消费者及时性消费需求。
通过社交场景的应用，更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，这样不仅节约了大量的获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣，甚至还有多次影响和持续销售的机会，从而提升用户转化率。
与此同时，社交电商运营效率也会更高。它直接促进了人和人的沟通，个人影响力的传播速度更快，传播面更广。
那社交电商会是未来的主流吗？是时代趋势，还是一时热闹？
其实可以从社交电商的具体表现来看，如微信朋友圈的社群广告、小米手环的微信营销、“罗辑思维”的聚合推广、抖音短视频的直播带货......我们便可清晰感知到其影响力。
随着国家出台的一系列政策，如《电子商务十三五发展规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等，进一步规范了社交电商市场。
社交电商已成为后电商时代的一种趋势。
那么，普通人如何抓住社交电商时代的风口，乘风破浪开启创业之路呢？
培养种子用户顾客从何而来？其实最近的种子用户就是你身边的朋友。
你可以备注好每位微信好友，从哪里与对方结识？对方的身份是什么？对方感兴趣的点是什么......这些信息都有利于你做用户分析。
当你需要建立相应的微信社群时，马上就能够直接找到精准的受众人群，他们将会成为你的第一批客户。
树立个人IP通俗来讲，个人IP就是你自己的知识产权。
个人IP打造的好，能够让你成为一个自带流量的人，获得许多用户和粉丝的信任，省去大量的沟通成本和信任成本。李佳琦、薇娅就是通过个人IP迅速成名的典型代表人物。
和用户做朋友不管是在跟用户交流，还是做生意时，都应坦诚相待，找到两者共同的兴趣点，了解并记住用户的一些喜好。这样可以打破两人的陌生关系，让彼此尽快熟悉起来，自然而然地便和用户建立起信任感。
而当用户信任你之后，也就更容易实现产品变现。
学会社群运营所谓的社群，它并不仅仅是群，更是一种文化或者精神寄托，通过有温度的内容、有价值的产品、有意义的活动……来帮助群内的朋友解决困惑与迷茫，提供他们生活真正所需要的东西。
想要做好社群，就需要明确社群的价值体系。
比如社群是做什么的，输出什么内容，销售什么产品，拥有什么资源，这些都是社群最为核心的价值点，也是吸引其他人加入的关键点。
归根结底，想要做好社交电商，还得不断学习社交电商知识，当我们切实了解其背后的玩法和规则后，商业变现也就变得轻而易举。
