我们在销售产品时,掌握了产品的特点和消费者的特点,这样我们就可以在没有任何不利条件的情况下销售我们的产品。尤其是在家具行业,由于家具行业的消费人群相对固定,更容易总结出特点。
那么家具行业有什么特点呢?在销售过程中,有没有简单而小的方法可以大大增加交易量?当使用这些方法时,有什么好的脚本吗?今天,我将向大家介绍九种家具销售方法和相应的脚本。
家具行业的特点是:产品单价高,客户选择更仔细,反复比较,而且在短时间内,客户就不需要再购买了。
可以使用九种简单的技术来促进家具订购:
1、分解价格法
如果顾客喜欢一套1万元的家具,但他只愿意付7000元,你就会知道价格差在3000元左右。差价确定后,客户不再担心1万元,而是担心是否要交3000元。
售货员:先生,这套家具你至少可以用,对吧?
顾客:应该是的。
售货员:那么,如果我们把3000除以10,相当于每年300元,不是吗?
顾客:看来是这样。
售货员:这样的话,你平均每月只多花25元。先生,你每天花多少钱?
顾客:不到一元。
(最后,账户必须由客户自己计算,这样客户才能知道自己的费用不多,1元也不值得争辩。)
售货员:这样的话,先生,您每天只需1元钱,就可以享受这件10多年的优质家具。为什么不呢?
打开百度App,购买专栏解锁全文
打开百度App,购买专栏解锁全文