我们大部分人在买东西的时候,价格是很重要的一个因素,对于一些价格敏感的人,价格都可以算是唯一的考虑因素。确实,我们的钱都不是大风刮来的,都希望能够把钱都用在刀刃。但是在现在这个电商发展迅速,网购发展之快的现在,价格还能够成为我们决定购买一件东西的标准吗?
一分价钱一分货、好货不便宜、便宜没好货,这些在以前的社会中,确确实实是一种社会准则,但是现在的大部分商家,其实是在用着我们这样的认知,来获取盈利。
我毕业之后就接触了电商这一行业,第一次接触的是药品,药品可以说是溢价最大的一个品类之一了,举一例子,以维生素来说,很多人现在都习惯于去吃一些复合维生素,或者说一些好的牌子的维生素,但是以药物成分的角度来看,市面上很多的复合维生素,检查标准往往比不过我们取药店买的药用维C的标准高,而在价格上来说,可能二百块的复合维生素的维生素含量,可能等同于我们去药店,买上几瓶对应的药用维生素,价格合计不会超过十块,而效果不会有多大的差距。
因为这次疫情,我离开了我最初的公司,现在在一家做床上用品的公司工作,其实现在大部分电商确实不好活,在最终算下来,可能只有十几个点的利,大家看到现在可能会觉得笔者接下会卖残,但是算一笔账后,大家就知道其真实情况。
现在大部分的单都出在广告上面,一天下来,广告费与出单的价格总值是一比二,可以理解为广告费打了两万,出了四万的单,四万的单差不多是80个单。四万减去两万是两万的剩余,两万减去成本80乘以120是9600,剩下10400,平台抽成13个点是5200。10400减去5200是5200,由于和快递有合作,现在还没有算上快递和人力,最后算下利润是13个点。
从运营的角度,利润确实有些少,但是这篇文章并不是以电商的角度,而是以顾客的角度去思维,这其中就有很多的问题。80个单出了四万元,平均下来一个产品是500元,但是我的产品的定价是300、600、900这三个档,这就意味着900的单出了相当多的数量,而产品的成本都差不多,甚至900的产品的成本都没有600元产品的成本高。成本都在120上下。
这只是电商的其中一角,很多活得好的电商往往都是如此,笔者在没有毕业前,只是知道价格和成本往往差距悬殊,但是当真正经历过,才知道差距如此之大。
相比大家已经知道了,在现代社会中,很多东西的价格和它实际的质量没有关系。为了帮助大家能够保住自己的钱包,有以下几点建议,希望可以帮到大家。
不要认为某种产品一定要多少钱,低于某一价格不买
代表产品是口红,笔者在大学时,身边的很多女生都认为口红一定要贵于多少多少钱,大部分认为要超过300,低于300的都是垃圾口红,但是口红的溢价非常非常多,可能300的口红,270都是品牌价格。
不要只认准一个品牌
我们都知道垄断的恐怖,意味着随意的定价,而我们如果只认准一个牌子,相当于说把自己限制住了,虽说现在很多产业已经不存在垄断,甚至都有一些竞争过大的问题。在这种背景下,多多比价能够让我们花较少的钱买到合适的东西。
产品的定价和产品的质量无关
产品的定价和产品的质量无关
产品的定价和产品的质量无关
前文就已经以我自己的电商为例了,120元成本的东西可以买到600甚至900,就这样我的电商都活得不算好,而那些顶端的产品溢价会有多少,读者可以自行想象。
还有的人,在买贵重商品,当那个商品出现问题时,有时候会认为不是东西不好,毕竟这么多钱买的,而是自己的问题,自己不会用,导致东西不好,这是非常有问题的。
我们每个人的钱都不是大风刮来的,我们的每一分钱都不是多余的,在近打细算的时候,千万不要有一些中了消费主义和宣传广告的陷阱,让自己的每一分钱都花得有价值,让自己的生活变得更加惬意轻松。