花一村，1998年11月20日出生于陕西西安，毕业于西安外事学院，广编专业。
刚认识这位小哥的时候，有不少粉丝好奇：这么黑的人，究竟是外国人，还是混血儿呢？百思不得其解。
其实花一村并不是混血，人家从小到大，也并不是都这么黑。
主要是因为花老板在西安上高中后，就经常顶着40多度的高温，带着朋友、扛着相机到处拍视频（当时主要还是以10分钟的长视频为主），时间一长，也就这么黑、这么胖、这么出名了。
2月5日，花一村正式开启短视频生涯，发布自己的首个作品，累计获赞18.6万，5628人评论，2200多人转发，对于没经验的新人来说，已经是很好的成绩了。
次次日，首战告捷的花一村乘热打铁，随即发布第二个作品，在作品中，花老板在路上和漂亮小姐姐搭讪，但却被小姐姐的男朋友追赶。
该作品累计获赞235万，3.3万人评论，7.8万人转发，成为第一个100w+点赞的视频，取得非常好的成绩。
积累起原始粉丝之后，该账号频频产生爆款视频，从到，短短1年时间，就成功吸引1000多万名粉丝关注，一跃跻身千万级大号。
截至目前，该账号共发布360个作品，其中100w+的作品就有50多个，累计获赞2.2亿，吸引1692.8万粉丝，马上要突破1700万。
看到这里你也许要问，这个不像西安的西安小哥，是如何通过拍摄短视频，一年涨粉1000万，2年涨粉1600万的呢？
为了回答同学们的问题，蒋老师总结了3个短视频+直播的技巧，只要按照这套方法操作，相信你也能在短视频+直播这个风口中，取得不错的成绩。
第一， 找到核心用户的本质需求
拍短视频是为了什么？涨粉。涨粉是为了什么？变现。如何进行变现？直播。如何直播才能赚钱？找到用户的本质需求。
你是文化领域的创作者，你的粉丝感兴趣的是琴棋书画，需要的是知识、书籍、文具，这就是他们的本质需求。
你是职场领域的创作者，你的粉丝感兴趣的是升职加薪，需要的是技能、知识、职场之道，这就是他们的本质需求。
以这两个领域的用户为例，然后在直播间着重描述产品背后所能带来的好处。比方说书籍，带来的是知识，知识带来的是金钱，金钱带来的是亲情和爱情。
简而言之，只要买了我们的的书籍，爱情、亲情和面包就都会有，向粉丝描绘这幅大好蓝图，就能加大粉丝购买的几率。
第二， 找到刺激购买的理性需求
前面讲到的是找到核心用户的本质需求，一个职场小白，本质上的需求，就是职场之道，职场技能以及职场文化，如何刺激粉丝进行购买，在这里建议采用“焦虑营销法”。
以罗振宇的知识付费为例，你以为他们真的是在知识付费或知识分享吗？实际上，他们卖的不是知识，而是渴求知识的灵魂。
以在直播间带货知识类产品为例，你可以说：不读书，你会赚不到钱，娶不到老婆，朋友看不起，老了没人照顾。
听到这里粉丝会怎么样？大多数人都会相视一笑，随即陷入深思，然后默默点击下单，完成成交。
当然，也有一部分情况，引起粉丝共鸣了，但是用户却始终不下单，要么是觉得价格太贵，要么是认为不必着急，这时我们该怎么做，才能促进最终的成交？
第三， 找到引导下单的感性需求
找到核心用户的本质需求和理性需求之后，要是用户还不下单，就卡在最后一步，纠结这个价格怎么办？
其实很好解决，原价39元的产品，为了“回馈”新老粉丝，在接下来的30分钟里，都能够以29元的价格下单购买，算是主播对粉丝的福利。
因为粉丝前面已经被我们勾起购买的欲望，现在基本上出于最后抉择的时刻，这时主播要适当让利，一方面给粉丝福利，一方面催促粉丝下单购买，完成最终的成交。
好了，关于短视频+直播的3个技巧，蒋老师就分享到这里，你都学会了吗？
