大家好，我是放羊哥，裂变模式的核心在于用利益深度绑定，充分调动各方积极性。今天我跟大家分享关于社群裂变的一些知识，希望对你有所帮助！
社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。
做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较容易树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务，那么社群营销的必要条件是什么？
社群营销的必要条件
1、福利（客户等得到什么）
2、内容（用什么样的内容吸引客户）
3、互动运营（怎么才能产生互动，增强客户的粘性）
实体店做社群的目的是什么？
主要有三个目的：
1、带来老顾客复购。
2、可以把群员变成顾客。
3、带动老顾客传播。
实体店社群运营步骤
1、社群规划
首先要对产品有清晰的定位。明确你要建立什么样的社群，能为顾客带来什么好处。
区分社群里面的产品是属于哪种类型，根据自身情况制定不同的策划方案。
高频（如餐饮行业）：把目标用户吸引进群，通过社群的运营激活他们，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）。
低频（如家居、装修、婚嫁、手机、电脑等）：顾客很难复购，建立社群后，就必须延伸供应的产品。或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。比如做建材的，可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的这些商家一起做社群，你的顾客不复购，可以买别人的产品，同样别人的顾客也可以买你的产品。
小众（如医疗美容，金融理财等）：需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。把顾客延伸到全国范围。
2、引流（开源）
实体店本身就有一定的老顾客留存，可以把这些老顾客圈进一个微信群。后期用有效的方法裂变新流量。
顾客为什么进群？一定是他们看到进群的好处。
可以用进群送礼的方式吸引店内顾客进群。把到店的顾客吸引到群里来，可以送小礼物→加微信→拉进群。
注：礼品的选择要和顾客群体有关。
3、社群运营
在吸引了第一批用户时，意味着社群运营已经从0变到1了，后续的发展就是要维护好社群，从1变到100，形成裂变式发展。
在初创时，社群用户比较活跃，为了快速的发展，必须要把握这个时期，因此，这个时候往往要更费心思，利用一些营销活动刺激群内人员，使群内人数增加。当快速增长期度过后，需要增加与社群群友之间的互动交流。
活跃社群的具体操作有制定规则、社群互动等。
规则制定：
规则是为了防止有人老是中奖，有人抢不到，社群切忌变成少数人参与的游戏。我们的目的，就是要让更多的人中奖。规定一个人一天只可以中一次奖，一个月最多可以中几次奖品。超出部分用抵用券的形式。
比如你规定几天内领奖，超时了，私下里也给顾客，那么顾客肯定会感激你，当顾客真心诚意对你说谢谢的时候，这段时间你给他推活动的时候，他也不好意思拒绝。
其实我们的人性都是一样的，可能你的营销不成功，是在顾客很理性的时候。先把顾客变得感性，成功率是其理性时候的十倍以上，擅长店内推销的朋友都明白这一点，来买衣服，化妆品的顾客你一定要夸她漂亮，她开心了，就很容易买单。因为这个时候她是感性的，而不是理性的。
社群互动：
问答：因为刚开始的时候，有人在群里发广告，或者在群里质疑你建群的目的，有人怀疑抽奖的真实性，你推出活动的时候，刚开始没有反应，气氛很尴尬。这个时候可以通过小号的问答互动来解决，遇到发广告的，小号可以去劝他遵守规则，因为作为店主，不好意思说话。遇到有人质疑你，小号也可以作为顾客给自己证明。气氛尴尬的时候，小号来配合。要记住，群里的一切信息，是给到全体群员观看的。
娱乐：群里设计些好玩的游戏，活跃气氛。提高群员的参与感。每周有1—2天的互动游戏即可。
讨论：针对热点事件，抛出自己的看法还有意见，这样可以很有效的打造店主的IP，显得自己有水平见解。讨论主题可以通过知乎，悟空问答等平台去找。
分享：就是内容干货，可以请相关人士分享与产品或行业相关的知识，让群友觉得在这里能学到什么，有所收获。
4、转化（变现）
社群运营，最终的目的是为店铺进行导流，促使用户进行变现。通过以上步骤建立联系，时间累积到一定程度，就会有了信任。有了信任，就是成交的起点。
如何设计一个顾客无法拒绝的活动？是用巨大的优惠吸引顾客还是设计一个能引发共鸣的活动？活动发布的时候不能自己在那里打广告，可以用小号引发讨论，想办法让群友都参与进来。同时要让别人觉得是福利，是稀缺的，可以限时限量。社群里，要让大部分的顾客都中奖，再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。比如大家都可以免费来领xx奖，现场说服他们加钱升级成xx大奖，以覆盖掉成本。群里的人来店里领完奖后，再给他一个纪念品，让他帮个忙发一个引流海报到朋友圈推广活动，那个时候再让他帮忙就是举手之劳了。
5、顾客裂变
我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。那么怎么办呢？如何从一个群变成几个群，甚至几十个群呢？
让顾客邀请好友进群，有奖。
顾客发朋友圈，有奖。
顾客带来朋友充值，有奖。
组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。
实体店在采用线上社群营销时，真实感、信任感是导致用户留存和转化的关键因素。实体店应充分发挥线下服务优势，通过社群宣传、组织各种有效的线下互动来进一步拉近与消费者的距离，从而促成留存和转化，同时提升用户对产品或店铺的忠诚度，从而形成口碑效应以及新一轮的宣传和裂变。
社交圈的分享可以激发裂变，主要体现两大方面。
第一：广告，传播营销裂变
裂变的结果是一传十，十传百，百生千万，企业低成本让品牌产品传播出去获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。
比如节假日的时候，在朋友圈我们会看到很多有趣的图片，而这些图片你会发现在朋友圈里有很多人在转发，假如我们的朋友圈好友有500人，那么我转发这张有趣的图片是不是有500个人可以看到？当这500个人有50个人转发，那么我们是不是会有2万人可以看到？这2万人里有多少人转发而又有多少人看到呢？
国庆的时候很多朋友突然发现，自己的朋友圈被一条“请给我一面国旗”给刷屏了。随后细心的网友发现，自己很多好友的头像上面，都纷纷出现了一面小国旗的边框。
简单的一句话，却成为了当时朋友圈绝对的主角。许多网友分别在这些原有的基础上进行改编，纷纷将自己的愿望，通过这样的格式，放到自己的朋友圈里，一时间朋友圈内精彩纷呈，趣味盎然。
首先，在国庆节这样举国欢庆的日子里，一些带有爱国情怀的内容，在这个特殊的日子，更具有传播性。微信通过利用简单的趣味小活动，极大的调动了大众的参与兴趣。在微信原有的用户基础上，有目的性的趣味内容传播，效果的产生是非常迅速的。这是整个活动最开始的激发过程。
其次，在有内容传播到一定程度的时候，许多不曾了解活动内容的人，便会产生好奇心理，从而自发的去了解并参与进来，毕竟参与进来几乎不会产生成本。此时传播裂变正式开始。
最后，通过重复性创造，顺利引发了群众“参与性”狂欢。最终相关内容所获得的关注度以及热度，令人侧目。
其实就是这样的一个病毒式的裂变形式，很短时间内就有几十万人看到，自动自发的转发，这就是裂变的力量。
第二：销售，人脉代理裂变
微商为什么可以达到这种病毒式的裂变？其实这就是社交式的关系分享。而微商利用了社交工具和人脉，达到人与人之间最大的一个粘黏度。朋友和朋友之间随时随地的关注到对方！对于裂变很多微商品牌和团队最关心的就是团队如何裂变，裂变不大，怎么办？要裂变团队，主要几种方法：
