大概是从这几年开始,随着互联网的蓬勃发展,互联网保险开始异军突起,成为保险行业的搅局者。
互联网保险的出现,打破了行业信息壁垒,让保险更加透明。
而这无疑也将传统保险行业一些积弊已久的问题给暴露了出来。
今天,二姐要讲的就是80%的人买保险都会踩的坑:返还型保险。
如果二姐说,现在有这样一款保险:有病可以拿钱治病,没病可以到期返钱。
你一听,会不会觉得特别好?
如果你觉得好,那恭喜你踩进了80%的人买保险都会犯的误区:返还型保险。
你先用冷水洗把脸,冷静问下自己:
天上究竟会不会掉馅饼?
保险公司是不是慈善机构?
消费者还能薅保险公司的羊毛吗?
一分钱不用花,享受长达几十年的风险保障,靠谱吗?
等你冷静思考下来,你就明白这事不靠谱啊~
返还型保险,就是披上伪善新衣的保险。
这货自打设计之初就是以坑人为目的。
首先,它会在消费型保险的基础上提高2-3倍的保费。
这还不够,把保障责任再降低。
然后再告诉这些犹豫的人群,钱不白交,不生病会退给你哈。
返还型保险打一开始就没打算给你正经保障。
他们的目标人群常常是不具备金融知识的人,不知道货币是有时间价值的。
所谓返钱,30年前的10000块和30年后的10000块,它能是一样的吗?
弘康人寿的总经理曾经说过,国内人身险保费中85%-90%来源于储蓄,而非保障险。
据保监会披露的数据显示,我国人均持有保单仅有0.13张。
14亿人中,买过保险的人共1.82亿人次,其中1.55亿-1.64亿人次买的都是储蓄型保险。
如果50%的人买的是返还型保险,则人数高达8000万。
坑害8000万人的返还型保险是当代保险最大的杀猪盘!
二姐是真不忍心看到有人再踩坑了,于是花时间写了这篇文章。
目的就是揭露返还型保险之坑。
很多人买保险前都会有这样的想法:
“每年给保险公司交那么多,万一不生病这笔钱不就白交了么?
要是保险到期之后这笔钱能退给我,那就太好了。”
顺着消费者这种想法,保险公司推出了返还型保险。
有病治病,没病返钱,到期没出险,还能把钱拿回来。
比如,老李买了返还型重疾险,每年保费10000块,缴费。
这笔保费不白交,到了70/80岁还能把钱返给你。
看着不错,对吧。
我们换个场景,把这种陌生场景生活化:
老李去买个手机,价值5000块。
老板告诉你,现在你交10000块。
30年后把手机退给我们,再返你10000块。
但是,但是!前提是这个手机你不能用哦~
问题来了,大家应该也都发现异常了。
这笔生意,手机店老板一定是不亏的。
如果老李用了手机,手机店老板该赚的赚了。
如果老李不用,手机店老板要返你10000块。
但是别忘了,老李一开始多交了5000块,这些钱哪怕是放在银行存定期。
大银行定期3%的平均利率应该没什么问题吧,5000*(1+3%)^30=12136元,去掉1万给老李的,手机店老板白白多赚2136元。
吃亏的永远是老李!
关键是,这10000块的手机还不如5000块的手机,你信吗?
历史总是惊人的相似,大家来看两款重疾险产品。
一款返还型的安X保,每年保费10850元,(给手机店老板10000块)
一款消费型的康乐一生,每年保费4940元,(5000块的手机)
先不看保障责任,先看多出的5910元自己投资,算算差距:
每年多交5910元,以3.0%的复利算,40年后能拿到377870元,
以3.5%复利算,40年后拿到430360元。
可是保险公司所谓返还呢,只能拿回325500元。
我们买保险的初衷是什么呢?
不就是为了有份实在、安心、全面的保障,帮助我们抵御各类风险么。
然而返还型保险设计的初衷却是收割消费者。
首先,保险公司不会把你每年多交的钱放到银行存款。
通常来说,保险公司的投资收益在5%-8%左右。
我们以6%计算,期满收益836745元,去掉返还的325500元,保险公司净赚511245元。
最重要的是,康乐一生的保障(标红的部分)比返还型安X保根本不在一个档次。
犹如天差地别,康乐一生直接碾压安X保。
中症/轻症,安X保压根没有。
二姐常说,轻症不轻,中症也重。
因为重疾险中的中/轻症往往都是重疾的早期疾病,治疗花费基本在10万以上。
像高发疾病不典型心肌梗塞,其它诸如单眼失明、单耳失聪、原位癌等都在中轻症里面。
可怕的是,这些病安X保压根没有!
坑到极致的产品还打着为你着想的旗号,真的是其心可诛!
任何商品都有其价值,每年保费10750能干的事情多着呢。
你可以配置保终身的康乐一生 ,保费才7600,
身故还赔保额,即身故也直接赔付50万,这是一定能拿到的。
多出来的3000多基本可以给孩子配置百万医疗险+少儿重疾险+少儿意外险,完美。
【肯定比返还划得来,
不过建议还是身故和重疾分着买,
也就是配置重疾险(不附加身故责任)+寿险,
这样做,得重疾会赔付,身故也会赔付】
除了返还型成人重疾险,返还型意外险和返还型少儿重疾险,也是重灾区。
我们先来看返还型意外险:史上最坑的保险产品。
意外险和大家讲过,非常便宜而且特别容易买的。
像之前提到的小蜜蜂,50万保额每年不过158元。
100万保额的意外险也不过要三百来块。
但是!返还型意外险反其道而行之。
不但卖的特别贵,产品设计还贼复杂。
我们拿市场热销的X安的百万任我行为例:
30岁男,保障30年,缴费,每年要1729元,
到60岁期满返还保费22087元。
价格是市场平均的好几倍,贵就算了,保障还很差。
宣传上看着百万保额,实际上保障的都是公共交通意外、自驾和乘坐意外。
要是意外溺水身故、高空坠物身故、失足坠亡这些只赔付基本保额5万。
一份正常的意外险,应该是:
大到交通事故、台风地震、溺水触电;
小到跌打损伤,猫抓狗咬、割伤烫伤,
全都能赔。
但这款产品。首先,意外伤残不赔,只赔身故或者全残才赔。
也就是说,要么人挂了,要么完全瘫在床上动不了才赔,其他都不赔。
缺了条个胳膊,断了条腿,这些都别指望会赔。
其次,意外医疗不赔。
二姐在之前的文章说到,一款优秀的意外险必须包含意外医疗。
比如打球骨折,摔倒受伤,哪怕是做饭切到手感染了,意外医疗都可以给你报销。
但是,百万任我行压根就没有意外医疗。
你说一份啥都不保的保险,买它作甚?
返还型少儿重疾险:孩子也坑。
原本几百块的东西,却要花好几千!
很多人不知道,少儿重疾险其实非常便宜,几百块左右就能搞定。
但是一旦加上返还,那就要了命了。
我们拿返还型的爱X分,和消费型的晴天保保做个对比:
50万保额,缴费,保30年。爱X分是4750元,晴天保保是945元,
爱X分保费是晴天保保的5倍。
然而,晴天保保的保障责任却甩爱X分几条街!
轻症,晴天保保赔30%,爱X分是20%;
中症,晴天保保赔50%,爱X分压根没有。
而且,少儿高发的重疾,晴天保保可比爱X分覆盖的多得多。
很多病,晴天保保可以赔双倍保额,可是爱X分压根不保。
最关键的是父母的想法不能被带跑偏。
本来原先正常的想法是,买一个能保障孩子成长阶段最安心的保险,
最后沦落到每年给孩子买保险的钱到底可不可以退回来,
为达返还目的,每年多交大几千,买了一份保障缺失的保险。
万一孩子生病,保额不够用怎么办?
有远见的父母的想法就是做高保额,要是还有保额随孩子成长阶段也跟着增长,这样是最好的。
晴天保保就是这样的设计:
每两年以15%的速度增长,到第11个保单年度之后,保额达到175%。(50万保额增至87.5万)
若是患晴天保保规定的15种特疾,双倍赔付加上保额增长,最高可达到275%的赔付。(50万保额赔付137.5万)
你看父母的想法只要不跑偏,配置保险的两大逻辑不变就很少踩坑:
1)保险姓保,让保障归保险,理财归理财。
2)买保险就是买保额,看重杠杆比。
关于返还型保险,千言万语汇成一个字:坑!
返还型保险,保费高,保障差,买一款,坑一款。
返还型保险就是保险公司和保险代理人为咱老百姓联手做的局。
保险公司多拿收益差,代理人多赚佣金。
如果有人给你推荐返还型保险,记得让他有多远滚多远。
咱们普通老百姓给全家配置保险预算也就几千上万。
一款返还型把一家人的预算全部用光光。
最后没有办法,降低保额。
诸如重疾5万保额,意外5万保额,
真正风险来临,你说有啥用?这是买保险,还是买心理安慰?
很多人线下代理人经常会有这一套说辞:返还型保险可以起到强制储蓄的作用。
但你为什么卖的大部分都是保额极低的返还型保险,保障又不足,收益还比不上余额宝。
最后,希望大家都能远离返还型保险的坑害。
这篇文章估计会引来很多线下代理人的攻击,因为触及到他们的利益。
反正来一个二姐拉黑一个,不会和他们多费口舌。
二姐就只专心解答大家的疑惑。
大家有什么问题,可以留言提问,也可以加我微信:erjie1413,具体咨询。
如果今天的这篇文章对你有用,就点个“在看”吧。
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