马斯洛需要层次理论
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理论提出
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在1943年出版的《人类激励理论》一书中提出了需要层次理论。
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主要观点
马斯洛将人的需要分为七个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。
生理需要。指维持生存及延续种族的需要，它是最强烈的、不可避免的最低层次需要。
安全需要。指寻求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。
归属与爱的需要，又称为社交需要。指个人渴望被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。
尊重的需要。是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。
求知的需要，又称认知和理解的需要。是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。
审美的需要。指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。
自我实现的需要。当上述几种需要都获得基本的满足之后，就会产生最高层次的需要一一自我实现的需要。即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。
1、七种需要出现的顺序由低到高，但次序是不完全固定的。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小。
3、七个层次可概括为两种水平：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要属，称之为缺失性需要；求知的需要、审美的需要和自我实现的需要称之为成长性需要。
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意义或启示
1、积极方面
① 马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的；
② 马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义；
③ 马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
2、消极方面
① 需要层次理论存在着人本主义局限性；
② 人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的；
③ 需求归类有重叠倾向；
④ 需要层次理论具有自我中心的倾向；
⑤ 需要满足的标准和程度是模糊的。
趁热打铁1.（单选）需要层次理论是由（ ）提出的。A.马斯洛B.斯金纳C.班杜拉D.韦纳参考答案：A2.（单选）马洛斯的需要层次理论中最高的层次是A.生理需要 B.安全需要C.尊重需要D.自我实现的需要参考答案：D3.（单选）马斯洛把完善自己，充分发挥自己的潜能，完成自身使命的需要称作为（ ）A.尊重的需要B.归属和爱的需要C.自我实现的需要D.成长的需要参考答案：C4.（多选）根据马斯洛的需要层次理论，人类的成长性需要有（ ）A.尊重的需要B.求知的需要C.审美的需要D.自我实现的需要参考答案：BCD
完
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