“不想拘泥于一份看得到未来的工作，同时又能在安全的范畴内冒一点险。保险是一种无风险创业，唯一的风险就是你的时间是否值得。”
——梓瑜说人文保险
对于未来的职业规划中，岳琳从来没觉得卖保险会是自己的职业选择。
硕士毕业前，她也曾收到过同学抛来的保险代理橄榄枝，不过考虑再三后还是放弃了。她实在很难把卖保险和一份正经工作联系到一起。尤其和同学们就职的一流外企相比，卖保险更像是一个“不入流”的选择。
想到好不容易硕士毕业，如果只能卖保险，当时的/她无法接受。于是她选择了另一条更贴合专业的路：进外企做品牌公关，一干就是八年。
原本她对未来的规划是成为一名品牌公关总监，但现实是，即便做到部门经理，她依然得熬资历、等空缺。
，由于觉得工作和生活难以平衡，岳琳索性辞了职，成为全职主妇。等到孩子稍大一点的时候，她希望能发展一份属于自己的事业，甚至有了创业的念头。
她一直以来的人脉圈都是优质的中高管理层的职场人士，保险公司的“前辈”在看了她超过1000人的朋友圈后，给她算了一笔转化率的账：
假如100个人中能成交一个客户，若按一人平均3万保费来算，一年就有30万的业绩。算上佣金和公司的各种管理补贴、奖励，和原先的工作收入差别不大。加上她的向来做事踏实可靠和专业形象，人脉的转化率应该会更高一些。
辞去既有工作，转而从事保险这份没有底薪的工作，岳琳下了很大的决心。几个人生的交叉点促成她做出了这个决定。
一方面她想要有更多时间自由来陪孩子；二是此前身边亲戚得了重病，让她的保障意识更加强了；三是她发现几乎每个保险人都不会把保险称之为“工作”，他们更愿意用“事业”和“创业”这样的词眼来形容。
到了而立之年后，岳琳渴望踏上从被动管理到自驱自动的自我创业之路。另外，保险这份工作自由且高薪，身边朋友做得都不错！于是她想或许可以试一试。
抱着试一试的心态，她去参加了一场保险代理人的分享大会。不同于普通的招商会议，会议没有安排在五星级酒店，而是在保险公司自设的一间装修考究、颇有书房气息的会所内举办。
分享嘉宾是一位大连理工大学毕业的女硕士，其丈夫是留学德国的博士生。毕业就职后，这位硕士和岳琳一样，做了一段时间的全职太太。
岳琳从她身上几乎找不到一个销售的“侵略性”，反而透露着一种佛系。那段分享给了岳琳信心：这么多高学历、有见识的人都来做保险代理，那证明这件事或许值得尝试。
这种认知上的翻转是来自于三个角度的认知改变：对保险的理解、对卖保险的理解以及对职业的理解。
这种认知翻转几乎是肉眼可见的。随着国内中高端保险市场需求的提升，很多原本在传统行业有着稳定工作的高学历、中高层管理人士也纷纷转行去了保险业。以友邦北京分公司为例，新进代理人中拥有博士学位的超过100人。
即便没有成为全职的保险代理，很多人业余也做起了保险销售——你的朋友圈应该也会有一两个这样的朋友，你一直觉得他们是精英或潜在精英，现在开始卖保险了。
这在哪怕5年前可能也是难以想象的。
很多保险人都是在“试一试”的心态下进入了这个行业，而且大多跟他们各自的职场际遇有关：成为母亲、遇到职场天花板、遭遇中层困境，或是创业失败.....
做保险几乎满足了不同职场人对于一份职业的最终幻想：让生完孩子的母亲有了自己安排时间的自由，让被公司遣散走投无路的人有了一份现金流收入，让那些有人脉但被裁员的中层找到了一份自我价值认同......
人们对于保险行业的观念在转变，甚至，保险成为了很多人摆脱职场现状的一种方式。从被管理到自我驱动，做保险如今成了公司人“自我创业”的一条出路。
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