做生意，牢记老祖宗留下的这一天规，时刻保持警惕心，赚钱不难。这一条天规就是每一个生意人几乎都知道的“先小人，后君子”，这条天规很好理解，就是指先将计较利益得失的话说在前头，然后再谈友谊和感情。将“先小人，后君子”这条天规引申到做生意上，就是说，在生意谈妥之前，要时刻保持警惕心，切勿轻信任何人！
所谓时刻保持警惕心，切勿轻信任何人，既包括陌生人，也包括熟人。生意人都知道，做成生意的基础是信任，而与陌生人建立信任是需要一定时间的，选择与熟人合作，则容易建立了信任，遇到问题也会比较容易解决。但是“先小人，后君子”这一老祖宗留下的天规却提醒我们：与熟人做生意时，也要时刻保持警惕，切勿轻信。
来看一个生意场上的经典案例：
宁波的张先生是做钢材生意的，有一段时间，他的供应商出了点问题，导致货供不上，而此时张先生又急需一部分特殊钢材。没有办法，张先生只得临时找了一家钢材供应商，让张先生感到欣慰的是，这家供应商的老板他认识。张先生想，既然是熟人应该就没什么问题。于是谈好价格和数量，就让他们送货了。
结果，在使用的过程中，张先生发现了这批钢材的质量不合格。张先生很是生气，只能给供应商老板打电话，委婉地说明了情况。这个老板态度还算不错，很快就给张先生换了一批，但是却耽误了时间，给张先生带来了一部分经济的损失。因为碍于熟人面子，张先生也没有说什么。
在结账的时候，张先生按照原价格给这位老板付款，可没想到这位老板竟然不同意，还振振有词地说他的钢材已经被张老板打造成型了，他们为此遭受很大的损失，要张老板加钱。张老板很委婉地告诉对方，是因为你们的货不行，按照合同是必须给换的。
张先生本来以为大家是熟人，耽误工期什么的也都不计较了，没有想到最后对方还不满意。张先生说：“供应商提供的产品不行，换货是天经地义的，要是老供应商，我早就扣钱了，这个供应商比较熟，我没有扣钱，他还不满足，真是令人无语。”虽然最后没有多加钱，但是双方也闹得很不愉快，经过此事之后，张先生表示，以后一定尽量避免和熟人做生意，即使做，也一定要做到“先小人，后君子”。
张先生正是因为觉得熟人好办事，才没有在合作之前进行细致考察，丢掉了基本的警惕心，导致最后两人闹得不欢而散。
像张先生这样，认为只要自己对别人一片真诚，别人也会返还给自己同样的真诚，这种想法在其他场合基本是对的，但是在生意场上，却显得不合时宜。
我们知道，熟人在商业活动有着很大的作用，能够为生意人带来新的人脉，帮助其扩展业务，而且经熟人介绍来的合作伙伴也比较容易建立信任关系。但是需要注意的是，有时候，生意场上的陷阱也往往是由身边的熟人所带来的。这就要求生意人要学会辩证的看待事物，要有这样一个认识：熟人介绍做生意的一种资源，如何利用好这种资源还要自己亲自去验证。
总之，做生意，要牢记“先小人，后君子”这一老祖宗留下的天规，不管与熟人还是陌生人做生意，都要时刻保持警惕心，切勿轻信任何人，如此，赚钱才不难。
