输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好我是文昌盛。
赠品在营销的过程中，出现的先后时间不同，所达到的目的也截然不同。按 照赠品出现的先后顺序，我们将赠品划分成了三种形式：引流型赠品，成交型赠品，抓心型赠品。
今天我们一起讲讲引流型赠品怎么玩？在实际的操作过程中，引流型赠品又有两种不同的操作形式：先买后送和先送后卖。
一、 先买后送
先买后送就是一开始主动向消费者宣传，告诉他们购买产品有赠品相送。这是最常见的促销形式，比如 优惠大派送买一送一、凡购买本店 200 元以上的产品，送价值 100 元 的**……这一类促销赠品形式能够 瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。
如果你是卖沙发，沙发标价是 4500 元，本来以前是选择打 7 折以 后卖 3150 元，而现在懂得了赠品 的威力，你的广告可以这样打：时尚布艺沙发 4500 元，在活动期间（10 月 1 日——10 月 3 日），凡购买者赠送——价值 1000 元（假设成本 600 元）的茶几 一个、价值 300 元（假设成本 150 元）的沙发垫一套、价值 500 元(假设成本 300 元)的‚开心选购券‛（持这‚开心选购券‛今后任何时间可以到本店直接购 买价值 500 元的商品）一张，仅限 3 天，预购从速……
通过这样设计，消费者得到了价值 1800 元的赠品，而你的实际让利成本仅 1050 元，比打 7 折促销多赚了 300 元，还会吸引更多的顾客，更重要的是，顾 客买回家的不是 3150 元的沙发，而是货真价实 4500 元的产品，心里炫耀的资 本将提升一个层次。
先买后送的方法，现在大多数的商家已经开始沿用，并产生了一定的效果，但是，如果能够运用接下来分享的‚先送后卖‛的赠品策略，你将更快速的 取得成功。
二、 先送后卖
先送后卖顾名思义，就是先免费赠送礼品给目标顾客，等吸引他们过来 之后，再卖其他产品给他们从而实现盈利。
这个策略如果懂得运用，比起‚先买后送‛，更能产生爆炸式的轰动力。
也许这样抽象的描述你不会有什么感觉，我们还是先看一下具体操作案例之 后再做详细讲解，相信你会为这个策略所带来的效果而感到震惊。
一款振动按摩器的成功销售案例的操作步骤是这样的：
1、 首先，到阿里巴巴进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价 2 元/ 贴，市场价销售 10 元）。
2、 通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。
3、 上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
4、 当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值 198 元的振动按摩器：其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资 2 个疗程 20 贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值 198 元的振动按摩器，由于本次活动 振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！
这个案例是为什么能够成功呢，我们一起来剖析一下：
一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠送的引流赠品吸引大量的目标顾客。
二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与 购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。
三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。
四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。
五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的 ‚从众心理，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。
这就是赠品营销的威力，没看懂的可以回过头去多看几遍。
这篇文章就分享到这里，我们是做实体店引流策划的，每天都是干货。让天下没有难做的生意，如果觉得我分享的有价值就关注下吧!
