生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。
懂得营销的人都知道,营销,很多时候除了做活动,赠送礼品这样的方式以外,还有一个特别大的特点:就是打造噱头。比如我们的餐馆案例当中,大爷通过打造吉尼斯世界纪录,让客人们争相提高自己单日的销量,从而返送现金这一个广告噱头吸引到了众多的人们来到店里吃饭,尤其是一些高档人士,在大爷的餐厅聚餐会让他们觉得倍儿有面子,这也就是我们所说的营销噱头。
可能很多老板对“噱头”这个词嗤之以鼻,但是不得不承认的是,有很多现在大家所见到的大牌公司,都是通过前期的噱头做起来的。
做噱头,一定要把握住自己的产品,从产品上突破。比如你是一家卖火锅的餐厅,那么我们就做噱头说,要来我的餐厅吃饭,充值卡成为会员,我就送1000块钱的现金券,再送1000块钱的油卡。这就是在不自觉当中抓住了客户的长期消费,同时又以油卡这个噱头吸引到了客户。具体的操作过程专栏中有讲,我这里就不细节描述了。
今天跟大家分享的是一个农村老实人通过一碗粥,卖288,顾客爆满,还赚了30万的具体过程。运用的就是一个噱头营销的方式。
【1】案例背景
陈老板跟我是朋友,其实粥店刚开业的时候,生意并不是很好,几乎要面临倒闭,尽管环境优雅,粥也非常的美味,但是这样的粥店在小城里有好几家,根本无法吸引到顾客。
面对激烈的竞争市场,那段日子老板整天都是愁眉不展,茶饭不思的。后来我们久违的见了一面,他跟我吐槽起了这件事情,我一听,忽然想起了最近中秋节有一款月饼卖的的特别贵,反而是被大家记住,而且他们生产的食品在市场上也非常畅销。我就灵感突发,跟他讲了一招,让他的生意迅速火爆起来。
【2】一般人不敢做的事
我说过噱头营销就是通过吸引客户的眼球,无论你这个噱头的产品卖不卖得出去?但是你一定要从自己身的定位做起,而我们最需要做的就是卖出去粥。
所以我的建议是:店中至宝,一碗粥卖288。