在职场中我们总会要碰到不公平的事情，有的时候是面对工作分配不公平，有时是机会分配的不公，但是更多的是职位与薪资上的不公平。很多时候我们的能力可能到位了，但是却拿不到理想的薪资。
很多职场小白对于薪资的概念比较模糊，不知道在最一开始要一个怎样的薪资才适合自己，不是照猫画虎，就是乱要一通。往往在开始工作了一段时间后，才会发现自己的薪资在业内是一个很不好的水平。而实际上，可以要更高的。
但对于职场老人们来说，薪资就成为了一个很讲究的内容。可能已经入职工作的人，会在一定时期渴望对自己的薪资进行调整，所以会向公司申请加薪。而加薪的比率和频率也都有门道，能不能成功也会根据公司的不同而做出调整。
更多时候我们对于薪资的定位还是会放在面试的时候，没有一个职场人会逃离面试。有些幸运的人可能一辈子也就面试两到三次，但是也有很多人会面试十几次，甚至几十次。
在面试的时候面试官总会问我们的期望薪资是多少，而我们的定位可能也会随着自身经验与岗位不同而做出调整。很多人都期望着能在跳槽的时候得到更高位的薪资，在自身能力达标的情况下，有些人可以得到预期目标薪资，但是有的人却不能。
对于大部分人来说，薪资的要求往往很丰满，现实却很骨感。面试时薪资要高了怕因此被拒，薪资要低了又怕委屈了自己，总是让人很纠结很难选择。
如今面试越来越难，HR会有一种面对应聘者提出的薪资采取一种技术手段，就是压价。不管你提出的薪资是高是低，一律压价，高薪资高压，低薪资低压。总之你的薪资很难达到自己提出的标准，所以面试怎样说明自己的期待薪资就成为了一项面试技术。
01：想要跳槽升职加薪却惨遭压价
朋友小林是个能力不错的老职场人，在之前的几家公司业绩都很突出，也有着不错的项目经验。最近工作的那家公司也待了几年，凭着小林的能力也该升职加薪，但是公司中员工较多，也是个大公司。
在高压下，小林就希望能跳槽去一个相对较小的公司，并借此升职加薪，提升一下自己在业界的职位水准。小林面临的选择很多，但面试中也是公司与面试者互相看对方的一个过程。
小林没看好的公司可能提出了不错的条件，但是有一家小林很期待能被录取的公司却给了他一个大难题。小林自然是希望通过这次跳槽能升职加薪的，如果这个公司能给到他理想薪资他一定会选择这家公司。
在面试的时候，小林报价8k工资是评估了自己的经验和能力，但是最终却被面试官腰斩成5k降了快到一半的水准。小林很是郁闷，对于个人能力他十分有自信，甚至现在工作的公司也没有这么低的薪资，所以小林自然不会选择这家公司。
小林很奇怪为什么明明自己能力不错却不能拿到和自己能力匹配的收入呢？在这家面试公司里，和小林同岗位的其他人能力都在小林以下，而这家公司也确实着急招人。这一结果让小林觉得是不是自己要价太高，还是之前对这个公司的调查不够仔细全面。
很多时候我们面试也会面临和小林一样的问题，有的时候面试官会在当场询问你期待的薪资和理想薪资，我们给出的数目大多数时候都是深思熟虑的结果。但结果往往都有两个，一个是现场告诉我们不可能给到这个数目并且被砍价；而另一种则是在之后通知公司愿意录取但是薪资不能给到理想的数值。
有的人在面对一份理想的工作时，会觉得机会很好，而公司愿意录取就想留下这个机会。所以，即便是面对不合理的薪资，也会无奈中委曲求全的答应下来这个邀请，拿着不符合自己能力的薪资，在公司里工作。
02：面试被压价是HR的套路
那么是什么原因让HR在面试的时候，面对面试者的薪资要求，大幅压价呢？原因有以下三点，每一点都是HR满满的套路。
第一点就是抗压测试。
这种目的下，HR主要想考验面试者的抗压能力，因为突然压下的薪资会对个人产生极大的动摇，换句话说，这也是一种忠诚度考验。如果在之前的面试中，你提现出了对这个工作极大的兴趣，那面试官就会吃准这点对你进行考验。
抗压能力好的人，可能会对现状进行分析，告诉HR自己要原本薪资的原因，并表达出对砍价后的薪资无法接受。抗压能力不好的人，虽然不会直接反驳对方，但是却可能在之后的问题中失去兴趣，不会认真对待这次面试，因为在他们心里自己即便会被录取，也不会接受这个薪资。
所以不同的反应，对于HR来说都是考核的内容。有的HR虽然砍价，但是在最终或许会和你说，会为你争取你的理想薪资。那对于抗压能力差的人，自然就是淘汰的结果了。
第二点就是HR可能在找寻合理的成本。
就像营销岗位有销售业绩一样，HR也有自己的工作业绩，可能是面试招人的数目，也可能是具体到以怎样的薪资招到最合适的员工。
在HR心里也是知道的，你的要价和你的能力是对等的，但是他依旧要压价，因为这是他的职责。或许这其中带了赌的成分，因为有些人真的会面对不合理的压价，也选择接受。
以最低的成本，找到最合适的人才，这是每个HR都想做到的事情。所以即便你的能力很高，薪资也是对应自己能力的水准，也一样会被这类HR压价。
第三点就是你的能力体现可能不符合要求。
很多时候，不是你的能力不足，也不是你薪资要求不对，而是HR看到的你的能力与岗位匹配度不足够的高。
这个就是面试技巧的问题，如果你在面试过程中没有充分展示自己的能力，那自然就会在薪资上打折。所以HR如果在给你压价，那就要考虑是不是自身的原因。
03：如何在面试时把自己卖个好价钱
所以怎样才能在面试时，把自己卖个好价钱呢？
首先将自己的底线价格和理想价格设置上浮15%左右，这样你的薪资要价本身就比较高，那对方再想砍价也一定比原本要砍的价格高。或许对方砍价后的价格就是正好是你理想的薪资。
最好的状况是这样，但是即便不能拿到理想薪资，这种程度的砍价后，你得到的薪资也不会与你理想薪资差距太大。
其次要做的事情是充分了解行情价格，化被动为主动。
了解行业内你所服务的岗位薪资水平，和对应不同能力的人能拿到怎样的薪资。除此之外你应聘的公司薪资水平也要充分了解，这样你才能知道自己是不是被过分划价。
在面试的时候，如果被过分划价，你就可以将行业现状分析给对方听。如此一来既有可能为你争取到理想薪资，也会体现你的专业度，一个对整个行业都有分析了解的人，一定是很专业的。
最后就是提高个人能力展现度，能力展现不够自然被划价。
因为你清楚自己的能力应该匹配怎样的薪资，但是对于HR来说，他们并不能充分了解你的能力。
如果在面试的时候你没有展现出你的能力水平，那HR就会觉得你不值得你期待的薪资，自然和你划价。所以，在面试的时候一定要提高个人能力的展现度，让对方清楚的知道，你的要价和你的能力是充分对等的。
